Förstå din provisionsstruktur

Det första steget är att få en klar bild av hur din provisionsstruktur är uppbyggd. Fråga din arbetsgivare om följande:

• Baseras provisionen på brutto- eller nettoförsäljning? Bruttoförsäljning inkluderar hela försäljningspriset, medan nettoförsäljning tar hänsyn till returer, rabatter och andra avdrag.
• Vilka produkter eller tjänster ger högst provision? Genom att fokusera på produkter med högre provisionsnivåer kan du öka din totala inkomst.
• Finns det några tak eller golv för provisionen? Vissa företag har satt gränser för hur mycket provision en säljare kan tjäna.
• Hur beräknas provisionen för återkommande försäljning? Om du säljer produkter eller tjänster som genererar återkommande intäkter, hur påverkar det din provision?

Faktorer som påverkar din provision

• Försäljningsvolym: Det mest uppenbara sättet att öka din provision är att öka din försäljningsvolym. Försök att identifiera dina starkaste kunder och produkter för att maximera din försäljning.
• Vinstmarginal: Om din provision baseras på vinstmarginalen är det viktigt att fokusera på att sälja produkter med hög vinstmarginal.
• Kundvärde: Många företag belönar säljare för att knyta till sig långsiktiga kunder. Genom att bygga starka kundrelationer och säkerställa kundnöjdhet kan du öka ditt kundvärde och därmed din provision.
• Korsförsäljning och uppförsäljning: Genom att sälja kompletterande produkter eller tjänster till befintliga kunder kan du öka din försäljningsvolym och därmed din provision.
• Nya kunder: Vissa företag erbjuder högre provision för nya kunder. Genom att aktivt prospektera och knyta till dig nya kunder kan du öka din inkomst.
• Kundnöjdhet: En hög nivå av kundnöjdhet kan leda till återkommande försäljning och positiva rekommendationer, vilket i sin tur kan öka din provision.
• Teamwork: I många företag arbetar säljare i team. Genom att samarbeta med dina kollegor kan du öka hela teamets försäljning och därmed din egen provision.

Tips för att öka din provision

• Ställ realistiska mål: Sätt upp tydliga och mätbara mål för dig själv.
• Förstå dina kunder: Ju bättre du känner dina kunder, desto lättare blir det att anpassa ditt erbjudande efter deras behov.
• Utveckla dina säljfärdigheter: Investera tid i att utveckla dina säljfärdigheter genom utbildningar och träningar.
• Nätverka: Bygg upp ett starkt nätverk av kontakter inom din bransch.
• Använd säljstöd: Dra nytta av de säljstöd som finns tillgängliga, såsom CRM-system, säljanalysverktyg och marknadsföringsmaterial.
• Var proaktiv: Ta initiativ och var inte rädd för att ta kontakt med potentiella kunder.
• Följ upp: Se till att följa upp dina kundkontakter och vara tillgänglig för dina kunder.
• Ge inte upp: Försäljning är ett arbete som kräver tålamod och uthållighet. Låt inte motgångar stoppa dig.

Hur du kan påverka din provisionsstruktur

• Förhandla: Om du känner att din provisionsstruktur inte är rättvis, tveka inte att förhandla med din arbetsgivare.
• Förslag till förbättringar: Kom med förslag på hur provisionsstrukturen kan förbättras för att öka motivationen och prestationen hos säljarna.
• Visa resultat: Genom att konsekvent leverera goda resultat kan du öka din förhandlingsstyrka.

Sammanfattning

Din provision är en direkt återspegling av dina säljaktiviteter. Genom att förstå hur olika faktorer påverkar din provision och genom att aktivt arbeta för att förbättra dina prestationer kan du maximera din inkomst. Kom ihåg att en framgångsrik säljare är en säljare som är målmedveten, kundfokuserad och ständigt strävar efter att förbättra sig själv.