Vad är provision?

Provision är en direkt löneförmån som baseras på en anställds individuella försäljningsresultat. Det innebär att ju mer en säljare säljer, desto högre blir deras provision. Provisionen är ofta uttryckt som en procentuell andel av försäljningspriset.

• Individuell prestation: Provisionen är direkt kopplad till den enskilda säljarens prestation.
• Försäljningsbaserad: Beräkningen grundar sig på den faktiska försäljningen.
• Ofta återkommande: Provision utbetalas vanligtvis regelbundet, till exempel månadsvis eller kvartalsvis.
• Pensionsgrundande: Provision är i regel pensionsgrundande, vilket innebär att den räknas med i beräkningen av framtida pension.

Vad är bonus?

En bonus är en engångsbetalning som ges som belöning för att ha uppnått specifika mål eller för att uppmuntra till ökad prestation. Bonusar kan vara kopplade till både individuella och kollektiva mål.

• Målbaserad: Bonusen utgår från uppfyllda mål, som kan vara både kvantitativa (t.ex. försäljningsvolym) och kvalitativa (t.g. kundnöjdhet).
• Engångsbetalning: Bonusar betalas ofta ut en eller ett par gånger per år.
• Inte alltid pensionsgrundande: Bonusar är inte alltid pensionsgrundande, vilket kan variera beroende på avtal och landsspecifika regler.
• Flexibel: Bonusstrukturer kan vara mycket flexibla och anpassas efter företagets behov.

Egenskap	Provision	Bonus
Grund	Individuella försäljningsresultat	Uppfyllda mål (individuella eller kollektiva)
Utbetalning	Regelbunden (ofta månadsvis eller kvartalsvis)	Engångsbetalning (årlig eller vid särskilda tillfällen)
Beräkning	Procentuell andel av försäljning	Fast belopp eller baserat på en formel
Pensionsgrundande	Vanligtvis	Ofta inte
Koppling till prestation	Stark koppling	Kan vara både stark och svag koppling

Varför är det viktigt att känna till skillnaden?

• Skatt: Både provision och bonus beskattas, men skattesatser och regler kan skilja sig åt.
• Pension: Som nämnts ovan är provision ofta pensionsgrundande, medan bonus inte alltid är det.
• Förhandlingar: Att förstå skillnaden kan vara viktigt när du förhandlar om din lön och förmåner.
• Motivation: Både provision och bonus kan vara kraftfulla motivatorer, men de fungerar på olika sätt.

Sammanfattningsvis är provision och bonus två olika sätt att belöna anställda. Provision är direkt kopplad till individuell försäljning, medan bonus är mer flexibel och kan baseras på olika typer av mål. Vilken form av rörlig lön som passar bäst beror på företagets mål, bransch och den specifika rollen.